Start-Up mit System: Marketing & Vertrieb

Ein großes Fragezeichen beim Schritt in die Selbständigkeit stellt der Kunde dar. Wer ist Ihre zukünftige Zielgruppe? Wie können Sie Kunden gewinnen? Welchen Preis sind Ihre zukünftigen Kunden bereit für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu bezahlen? Wie können Sie Ihre Kunden richtig ansprechen und informieren?

Diese und viele weitere Fragen werden im Rahmen des Projekts SmS | Start-Up mit System von Experten beantwortet und über das Web-Portal des Zentrum für Erfolgsdiagnostik Gründern und Jungunternehmern zugänglich gemacht.

  

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Als “Vorgeschmack” auf das Expertenwissen zum Thema Marketing & Vertrieb im Datenpool des Zentrum für Erfolgsdiagnostik erhalten Sie bereits an dieser Stelle erste Informationen und Tipps für Ihr geplantes oder junges Unternehmen.


Marketing

Im Bereich Marketing reicht es nicht, sich einfach eine Zeitung auszusuchen und darin ein Inserat zu schalten. Die Hoffnung, dass darauf hin viele Kunden Ihr Produkt kaufen, erfüllt sich meist nicht. Zeitungsinserate sind nur eine von vielen möglichen Marketingmaßnahmen. Das klassische Zeitungsinserat muss nicht unbedingt die für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung passende Maßnahme sein. Finden Sie den für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung und Ihre Zielgruppe passenden Mix an Marketingmaßnahmen. Darüber hinaus gilt es im Marketing noch eine Fülle an weiteren Entscheidungen zu treffen:

  • Formulieren Sie Ihre Slogans und Werbebotschaften so, dass er für Ihre Zielkunden klar und verständlich ist.
  • Grenzen Sie sich in Ihrer Außendarstellung klar vom Mitbewerb ab (günstiger, besser oder anders)
  • Beobachten Sie, wie sich die Anforderungen und Bedürfnisse in Ihrer Zielgruppe/am Markt verändern.
  • Beobachten Sie, wie sich Ihr Wettbewerb am Markt verhält.
  • uvm.

Vertrieb

Idealerweise ist es möglich, sogenannte Pilotkunden zu gewinnen. Diesen ersten Kunden können Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung vorstellen, können die Preisschwelle abfragen, können feststellen, ob Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung überhaupt den richtigen Nutzen bietet etc. . Über das Konzept von Pilotkunden hinausgehend gibte es noch weitere Möglichkeiten, den Vertrieb in den jungen Jahren Ihres Unternehmens zu organisieren und voranzutreiben:

  • Aufbau von eigenen Vertriebsmitarbeitern
  • Einsatz von externe Vertriebsmitarbeitern (auf Provisionsbasis)
  • Eingehen von festem Vertriebspartnerschaften
  • Teilnahme an Messen und Ausstellungen
  • etc.

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